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创想家:陈向东的布局媒体报道

时间:2021-09-05 20:53 作者:admin

  本账号为跟谁学官方公号。跟谁学()是一个O2O找好老师学习服务电商平台,帮助学生和老师精准、高效地对接,线上或线下学习任选。关注跟谁学,想学就学,想教就教,想秀就秀。找好老师,上跟谁学。

  不差钱的大佬们,通常给出的答案是“富贵闲人”。他们搞搞投资,或者做点生意。要是平时高调爱训话的,还可以在这个人人创业的时代,给年轻人PUSH所谓的成功经验,然后在粉丝的簇拥中变成耀眼的大师。

  简单或浮夸,大部分人都选择走这样的路。毕竟对他们而言,努力奋斗是为了换取财富自由,而财富自由,似乎就是为了这一天,可以安心的在太阳下晒出漂亮的肤色。

  2015年的北京,3月就开始燥热。但比起天气,被资本包裹的在线日一天就有三家在线教育企业召开发布会,两家在线教育企业宣布单轮融资额超过5000万美金,一家是猿题库,其中一家就是陈向东带领的“跟谁学”。跟谁学创造了A轮融资最高金额,而这一天,距其组队不到10个月。

  这是一个高效的时代,速度快到我们来不及思考,速度快到我们无法去追究细节。我们怕慢,怕一旦慢下来,就被这个时代甩掉,所以拼命的奔跑。很多创业者都在时间的裹挟里,忘记了因何而奔跑。

  到今天为止,在国家会议中心的“跟谁学”发布会依然被他们自认为是走进大众视野的关键一战。而我也正是公众一员。只是,与其他人关注点不同,发布会前的一个细节打动了我。在发布会前一小时,久经沙场的排比句专家陈向东紧张的进行着彩排,不断计算走位,推敲措辞。而这些,是很多没有登过讲台的创业者都不会去做的微不足道的“小事”。但44岁的陈向东在很努力的演练,甚至研究如何着装才能以最好的面貌打动数以千计的台下听众。

  作为在线教育创业者中的一员,陈向东从来没有把自己过去的成功当成资本。在互联网教育这个未知的新领域,他始终都是很多年前从河南农村走出来的那个少年,虚怀若谷,求知若渴。

  这一秒,打动人心。44岁的“少年”让人觉得他满满正能量,让人觉得成功势不可挡。而就在不久之前,我们对“跟谁学”和陈向东的认识,还只是在茶余饭后讨论一下他拿到了哪家的钱,手里的钱够他的BAT超豪华团队烧到几月份,产品能撑到几月份,然后挂掉。

  和外界的认知有偏差的是,豪华团队并没有帮陈向东烧钱,CTO李钢江每个月象征性的领到1万块,1次安全事故就全部赔掉。你可以说CTO同学有钱任性,但你不能忽略大部分人的薪水低于此前收入的百分之五十。陈向东把团队凝聚在一起,靠的不是钱,而是大家愿意从自己口袋里掏钱。就在3月30号的发布会上,陈向东自豪的宣布,在5000万美金融资里,900万美金由“跟谁学”团队员工136人以2美金一股的价格认购。一举碾压过外界的所有臆想和猜测。

  从硅谷到中关村,投资的人投资的逻辑都是看“团队”。 因此,创业者中流传着一个段子,只要项目拉到一个BAT的产品经理,团队就拿到了投资人的PASS卡。拿到A轮5000万美金的投资,估计有很大部分是团队的原因。

  跟谁学的团队不仅来自BAT,还把BAT拧成了一股力量。能攒起这么一个队伍,200多人的团队,技术市场五五开,应该是陈向东当初都没有想到的。据说当初拿到这个项目决定入伙的时候, 他还在为去何处招人而站在五道口的马路上边吹风边彷徨。

  没有人可以设计成功,只是有些人在成功的道路上不停的坚持走下去,于是走出了一条所谓成功的道路。陈向东正在这样的路上走着。虽然此前在新东方也采访过数次陈向东,但是从来没有觉得他像此刻一样出色。虽然消瘦了下来,但是干练且愉快。他的表情告诉我,他很高兴做现在的事。

  为什么?陈向东的回答直率,“以前在一个所谓的总裁的位置上,自然很多人都走近你,可能你不会理解帮助的意义,但是当你是这个从零开始重新出发的时候,前行的每一步都有很多人去鼓舞你,为你加油,出钱出力,让我看到大家背后的信任和认可。”

  无论外界如何评判,人人参与、投资并倾注心血的“跟谁学”,在企业凝聚力上就超出了其他创业者一个段位。这种能让大家目标一致,有共同为之奋斗的强烈愿望,就是陈向东的能力。和陈向东交谈,就能感受到这种能力。尽管目前跟谁学没有交出盈利的答卷,投资人也没有表现出比他更强烈的急迫。团队在,一切皆有可能。

  不久之前,在好未来的某场活动上,陈向东和现场的参会者有一场舌战。舌战的内容围绕他的全品类O2O教育电商平台的存在价值。

  这种争论并不是第一次。跟谁学从上线伊始,他的全品类教育O2O电商平台的定位就不停的在接受挑战。

  首先是平台。作为一个平台,核心是流量分发,那如何和BAT抗衡?陈向东认为,教育现阶段仍然是地推为王,所以重运营的教育不会是BAT的菜,这种看法给了教育O2O生存的机会,未来教育类垂直平台有可能与BAT建立合作。

  其次是电商。就在发布会前后,跟谁学线上成单量依然备受质疑。教育用户在线消费的习惯还在养成阶段,市场培养需要时间。很多在线机构还处于线下向线上导流的阶段。

  但陈向东把这个改变看成责任,“目前跟谁学按照每个人看都有很多的坑,但如果一件事是符合于人们的生活的服务质的提升,如果一件事是能够让人们的生活更加的去感到美好的话,都应该有人跳出来承担这样的责任。”

  最后是O2O。就在6月1日,广州9家K12培训机构联合发布声明,抵制轻轻家教的教师资源抢夺,而与此相对的是,学大教育北京地区与跟谁学签署合作协议,全部入驻跟谁学平台。

  做朋友,还是敌人?选择合作,还是战斗?陈向东有自己的答案。跟谁学选择与机构合作,为其分发流量的策略,避开了与传统机构的正面交锋。未来跟谁学的方向,更会趋向于大中小各类机构的聚合,毕竟最优质的教师资源除了体制内的,大部分都被机构占据,优秀的个体老师数量还远远撑不起一个平台的量级。

  当然,现在“跟谁学”依然在摸索出路。全平台战略平面铺开,内容从K12到烹饪,用户从老师机构到学生家长,产品从直播录播到搜索支付…数据处理超越百度,聊天产品技术要赶超微信,跟谁学的战争,抛弃了其他创业者的单兵突袭,利用天然的人才优势,打起了一场全面战争。一场适合陈向东的战争。

  发布会的档口,推出的了LBS找老师工具和在线答疑系统;就在最近三个月,在线倍。直播成为了最新一轮的产品重点,跟谁学收购了一个产品加以改造,这都是为了突破找老师这个产品被屡次挑战的“频次”问题。

  陈向东面对频次这个问题做过很深入的思考,“我们想希望的是说一个产品能够去让用户记忆、忘不掉,最后他愿意告诉别人,那这样的话相对的低频就会变成相对的高频;第二个我觉得其实所谓的低频和高频最重要就是说你怎么能够创造更多的用户需求你的场景,最后让用户能够去和你更多的连下去,就后边我觉得还有很多的这种可以去做的事,能够让用户对你有更多的依赖和喜欢。”

  然而,全品类 O2O找好老师学习服务电商平台“跟谁学”还有很多事没想明白,包括这个larry老师想了一晚上的定位都像是一个绕口令。

  教育品类复杂,每个细分领域所面对的用户特质完全不同,比如,雅思考试和K12分别面对的是大学生和家长人群,他们的需求差异很大。全品类,意味着统一标准的平台运作,是否能解决每个用户的需求?

  产品本身想要解决的问题太多,复杂度越来越高。过多的选择是否会给用户带来更多使用上的困惑?

  豪华团队来自不同企业文化,不同构架的公司,是否能有效的整合,发挥最大效力?教育派和技术派能否完美结合?

  这都是跟谁学和larry老师不能规避的问题。现在跟谁学在尝试内部组队进行项目孵化,虽然还只是尝试,但是改变正在发生。

  今天你问老陈任何问题,他的回答都会落到A+人才上,不停的找人不停的聚合,不停的为自招人打各种广告,是他自认为现阶段对公司最大的贡献。比起做一款产品,自我认知度很高的陈向东更倾向去整合资源,完成战略布局。

  当然,我觉得他还有一重身份,类似公司吉祥物。这种身份让他不停的出现在各种场合,用大段的排比句,绕口令一样的宣传跟谁学。这本来是很多人的笑点,但突然有一天,你发现,无论喜欢或者讨厌,跟谁学这个名词深深印在你的脑海里。

  这不仅适用在他身上,还适用在跟谁学的老师身上。你可以否定一个人的方向,但是你不能否定他的努力。老陈为“跟谁学”定义的成功目标就是“为帮助更多的老师和中小机构获得成功”,他没有像徐小平一样把超越新东方当成一个梗,他要做一个伟大的公司。

  《士兵突击》里曾经说过的,所有的现代战争,到最后都是人与人的肉搏战,所有的技术、武器都会丧失价值,人的力量最终决定成败。我认同这个观点。

  所有的战役,都是人和人的战争。没人可以阻止陈向东的前进,没有人可以匹敌其团队的执行力和效率,以及他对人所产生的无法形容的感染力。Larry老师的发布会,现场挤满了站着的听众,是最热火朝天的发布会。或许,现在的跟谁学迷雾重重,但是陈向东及他的团队正在路上,坚持坚守,比当下大多数在线教育团队都更努力,更充满诚意。

  当然,今天还有很多人选择嘲笑,从跟谁学的产品逻辑到larry老师的口音。他们坐在冷气十足的大办公桌背后指指点点,好像他们是在线教育未来的主宰,靠买买学校和产品,就可以把名字刻上历史的纪念碑。

  创业者陈向东没有选择走这条路,他坐在公司最“烂”的座位上,乐呵呵的给加班员工切水果;下载公司最新的APP,被产品经理残忍的驳回建议;加几百个微信群,批量发送公司小广告同时丢红包;在各种场合不厌其烦的讲述公司的使命,面带微笑,自信而不知疲倦。

  6月16日是跟谁学成立一周年,跟谁学联合15万老师、万家机构提供1.6亿助学金,目前正在进行“免费抽Apple Watch”活动,点击↓↓阅读原文直接进入。返回搜狐,查看更多

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