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【家装新势力】美迪装饰:用实际行动唤醒业主

时间:2021-08-15 13:55 作者:admin

  当你花费了一生中也许最大的一笔消费来购置新房,接下来,就是对家的美好向往,而装修就是实现梦想的过程。但是,面对错综复杂的装修市场,要做出正确的选择可不是一件容易的事。有人说,老品牌可靠;也有人说,新公司更好——众说纷纭,不一而足。

  确实,近年来,随着众多新品牌的加入,江西家装市场显得异常热闹。老品牌占有先天的优势,那作为一个新品牌,要如何才能在市场上站稳脚跟呢?今天,江西家居融媒体走进南昌美迪装饰,探寻其破局之道。

  南昌美迪——一家发轫于湖南正准备开拓全国市场的家装企业。他们准备用自己的声音告诉江西人民:我们是值得信任与托付的。

  美迪装饰,2002年创建于湖南长沙,16年后选择邻省江西南昌开枝散叶。美迪装饰南昌分公司副总经理兼设计总监罗斌热情地接受了我们的采访。他表示,正是由于湖南与江西的地缘关系,再加上江西人的热情好客,才促成了他们将江西作为下一站的原因。

  2017年9月,罗斌就和他的团队开始深入南昌进行家装市场调查,从用户测评到同行业务分析,无一遗漏。

  通过细致的调查,他发现,南昌本地的家装服务并不成熟,总有家装公司被爆出装修进度未完成便溜之大吉;又或者售后服务 “三不管”,家装工作“一次性”。这些负面报道也使得大家对家装公司不信任,更多人选择了“家装游击队”或通过熟人介绍进行家居装修。据调查,南昌本地选择“家装游击队”的用户占比达到70%左右,远远高于周边同等级城市。这一市场现象对美迪装饰的团队而言,不仅是挑战,更是机遇。

  “我常和我同事提‘不要寄希望于他人能立刻认同你的意见和想法’,对待客户也是如此,要及时了解客户的需求与安排,并真正地理解。”这也是罗斌及其团队未来在南昌家装市场竞争致胜的法门。

  通过罗斌的业务反馈我们了解到,南昌美迪将会大规模利用媒体资源推广以树立美迪装饰的品牌形象。这对于美迪这种“外来新势力”想要迅速在赣地扎根至关重要。南昌美迪装饰主要有以下两大模式及发展方向:

  一是整装产品一键装。2016年,美迪装饰先后推出全新整装产品一键装、轻奢整装,将装修服务进行产品化运营,与数十家一线品牌达成战略合作,成立F2C联盟,让装修做到“快”、“全”、“好”、“省”,打造城市轻奢生活方式。2016年,调查数据显示,美迪装饰在湖南被评为“更多精英人士的家装品牌选择”,承诺整包工程完毕后便可拎包入住,并进一步宣贯售后服务会安排到位,绝不会出现“三不管”现象。这种承诺既是他们对客户的负责,也是对自身产品质量过硬的自信。

  二是按住宅面积细分市场。美迪装饰将自身业务根据客户住宅面积划分为几大类,分别为80-150(㎡)、150-300(㎡)、300(㎡)以上,然后又根据房屋装修程度再次精细划分。每种客户类型都安排相应的专业团队,这样做的目的不仅使得团队在处理相应业务时更为娴熟专业高效,也能更好地满足不同类型客户的需求。在此基础上南昌美迪装饰也为客户安排了各式优惠套餐,套餐内的家具品牌皆来自于值得信任的大厂商。

  罗斌许诺未来将根据南昌市场情况举办各式家装活动,并且会针对本地小区分主题展开。在谈及二次装修业务时,罗斌给予了我们肯定的答案。众所周知,二次装修是个既考验工匠技艺、费时费力而毛利润又低的业务。可罗斌表示,在南昌正是由于大多数公司忽视这项业务,但对他们而言,却是一个好的机遇——在当前僧多粥少的家居市场,他们表示不会放弃任何一个潜在需求。

  采访最后,我们提出了一个关于诚信的问题。他说道,优质服务,诚信为本。不论对客户,还是对员工,美迪装饰都讲究诚信,坚持给客户带去省心、省力、省钱的家装服务,更带去实用、美观和前卫家居空间;美迪装饰愿意为行业竖立模范带头作用,坚持走健康发展的道路。

  就美迪装饰而言,南昌是仍在襁褓中的市场,具有无限潜力。但市场的潜力也说明了在这里同时存有阻力。如何在南昌新旧家居势力夹缝中生存,这也将是美迪未来不可避免的课题。美迪团队表明了决心,这股“潇湘势力”必然对未来南昌家居行业发展有重大影响。(文/吴灿涛)

  任何市场都呼唤有品牌、有实力的企业,而对于高度市场化的家装行业,品牌与实力尤其重要。来自湖南的美迪装饰作为“中国装饰行业十大品牌”,深耕发展16年来,深受广大业主的喜爱。多年来,其精湛的设计、创新的服务理念、领先的市场意识让品牌时刻走在行业前端。美迪人深知,只有稳扎稳打才能走得更远。五月,美迪即将在我们大南昌盛大绽放,路漫漫其修远兮,让我们共同祝福美迪,在南昌越来越好!(小江)

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